报价口径：先给区间，再谈细节
这份页面把各板块服务的价格区间、包含项、不包含项、计价方式和付款节奏全部摊开。看完你大致能算出自己这件事落在哪一档，不必反复问"多少钱"。
先说清性质：以下是报价区间，用于你做预算判断，不是报价单。最终价格由功能清单决定——同一类需求，功能多一倍，价格可能差三倍。任何不看你清单就给总价的，后期大概率要加钱。
一、各板块服务价格区间
这份报价的基准是长沙同档市场价，我们的定价在常见区间下浮 20%–30%。
为什么能便宜，说清楚比打折更有用：
- 没有销售提成和渠道分成。报价里不含 15%–25% 的业务提成，直接由交付的人对接你。
- 12 人小团队，固定成本低。没有大公司的人力与管理摊销，不靠项目毛利养庞大的中后台。
- 线上远程协作。不产生差旅与驻场成本，长沙本地可面谈，外地全程远程。
- 组件与模板复用。通用模块（登录、支付、订单、后台框架）已沉淀，只做你的业务部分，不重复造轮子。
便宜的部分来自结构，不来自偷工：源码照给、验收标准照走、30 天缺陷修复照保。
1. 网站建设（企业官网建设 / 营销型网站）
| 档位 | 价格区间 | 包含什么 |
|---|---|---|
| 展示型官网 | 3,600–7,300 | 5–8 个页面，模板改版，响应式，基础 TDK，可自助改文字 |
| 营销型官网 | 9,000–2.1 万 | 10–15 页，按业务拆独立页，专属视觉，转化路径设计，表单与在线咨询 |
| SEO/GEO 地基型 | 2.2 万–3.8 万 | 营销型全部 + 结构化数据、sitemap、内容栏目框架、首季内容规划、收录提交 |
2. 软件定制开发（电商小程序 / 商家工具）
| 档位 | 价格区间 | 包含什么 |
|---|---|---|
| 轻量工具型 | 1.5 万–4.5 万 | 商品、下单支付、简单会员、基础后台，模板视觉 |
| 业务系统型 | 6 万–15 万 | 订单聚合、客服辅助、库存发货、数据看板、1–3 个外部系统对接、专属设计 |
| 平台型 | 15 万起 | 多商户入驻、分账结算、多角色权限、营销工具、高并发设计 |
3. 电商平台开发（商城系统）
| 类型 | 价格区间 | 包含什么 |
|---|---|---|
| 单商户商城 | 3.8 万–9 万 | 商品、订单、支付、会员、优惠体系，可对接 ERP |
| 多商户平台 | 11 万起 | 多商户入驻、分账、结算对账、平台运营后台 |
4. 企业管理咨询（流程优化 / 用工成本测算）
| 服务 | 价格区间 | 交付什么 |
|---|---|---|
| 运营诊断（单次） | 3,800–9,000 | 三个核心指标测算 + 问题定位 + 优先级建议，一周内出结论 |
| 流程优化项目 | 1.5 万–3.8 万 | 流程拆解、话术与排班方案、工具化改造清单、落地陪跑 4–8 周 |
| 年度顾问 | 2.2 万–4.5 万/年 | 每月 2 次复盘、指标跟踪、临时咨询不限次 |
5. 广告设计制作（电商视觉）
| 项目 | 价格区间 | 说明 |
|---|---|---|
| 详情页（单页） | 300–900 | 按复杂度，含 2 次修改 |
| 详情页整套（10 页） | 3,800–9,000 | 含产品卖点梳理与转化结构设计 |
| 主图 / 大促素材包 | 1,500–4,500 | 按活动节点打包，含多尺寸适配 |
| 品牌视觉体系 | 7,500–2.2 万 | Logo 应用规范、色彩字体、页面模板 |
6. IT 技术服务（运维）
| 类型 | 价格区间 | 说明 |
|---|---|---|
| 基础运维 | 600–1,500/月 | 监控、备份、故障响应、每月一次巡检 |
| 系统维护年费 | 开发费的 8%–11%/年 | 缺陷修复、小功能调整（每月含固定工时） |
| 接手他人系统评估 | 2,300–6,000 | 代码与架构评估、风险清单、可维护性结论 |
7. AI 自动化搭建（工作流 / 智能体）
| 档位 | 价格区间 | 交付什么 |
|---|---|---|
| 流程自动化诊断 | 1,980–3,980 | 各岗位重复动作盘点、可自动化程度评分、先做哪条的顺序建议，3–5 个工作日 |
| 单点自动化搭建 | 8,000–25,000 | 1–3 条流程做成可运行工作流，接现有工具，含操作手册、录屏培训、一个月维护 |
| 全流程陪跑 | 3,000–8,000/月 | 每月落地 1–2 条新流程并培训内部负责人，逐步交接 |
AI 自动化按"先做一条验证"推进，不承诺裁减人数；详情见 AI 自动化搭建页。
二、包含什么，不包含什么
报价包含
- 需求梳理与功能清单（这一步我们自己做，不另收费）
- 设计、开发、测试、上线部署
- 完整源码交付，部署在你自己的服务器或指定账号
- 一次操作培训与使用手册
- 上线后 30 天内的缺陷修复（不包含新需求）
报价不含（会在报价单里单列，不藏）
- 服务器、数据库、CDN（按你实际用量，可直接向云厂商购买）
- 域名、SSL 证书、微信小程序认证费 300 元/年（官方收取）
- 第三方接口或授权费用（如短信、地图、电子面单）
- 文案撰写、产品拍摄、模特与场地
- 超出原功能清单的新增需求，按变更单计价
三、计价方式：按功能清单估人天
我们不用"这个项目多少钱"来谈，而是把你的需求拆成功能项，逐项估人天，再乘单价。这样你能看到钱花在哪，也能自己决定砍掉哪一项。
| 角色 | 参考人天单价 | 说明 |
|---|---|---|
| 需求与原型 | 450–700 /天 | 梳理流程、画原型、写功能清单 |
| UI 设计 | 500–800 /天 | 页面设计、切图标注 |
| 开发（前端/后端） | 700–1,000 /天 | 编码、联调、部署 |
| 测试 | 450–600 /天 | 用例、回归、上线验收支持 |
人天单价随项目规模与周期浮动，长期项目单价更低。这份表的意义是：你能自己核算，也能拿去和别家比——比"我们很便宜"有用。
四、付款节奏
| 节点 | 比例 | 对应什么 |
|---|---|---|
| 签约预付 | 40% | 需求确认、原型与设计启动 |
| 中期验收 | 30% | 核心功能可演示，通过中期验收 |
| 上线交付 | 30% | 部署上线、源码移交、培训完成 |
金额较大（10 万以上）可拆成四笔，按里程碑付。不接受全款预付，也不做垫资开发——这两条对双方都是保护。
五、三种常见的加价情形（提前说清）
- 需求变更。开发中途增加功能，按变更单重新估人天，双方确认后执行。我们不接受"顺手加一下"。
- 第三方系统不配合。对接的对方接口文档缺失或频繁变更，产生的额外工时按实际计。
- 加急。要求压缩工期 30% 以上，需要并行投入人力，按 1.2–1.5 倍计。
这三条写在合同里，不是为了加钱，是为了避免最后扯皮。关于合同该写死哪些条款，可参见《做一个电商小程序多少钱？》里"三个必须写进合同的地方"一节。
常见问题
为什么不直接报一个总价？
因为同一个名字下的功能范围能差五倍。不看你功能清单就给的总价，要么后期加钱，要么偷工减料。我们给的是区间加计价方式，你拿着功能清单就能算出落在哪一档。
报价里包含哪些，不包含哪些？
包含需求梳理、设计、开发、测试、上线部署、源码交付与一次培训，以及上线后 30 天内的缺陷修复。不包含服务器、域名、微信认证费、第三方接口费用、以及文案与素材拍摄，这些可以代采或另计，会在报价单里单列。
付款怎么付？
常规按三笔：签约预付 40%，中期验收 30%，上线交付 30%。项目金额较大时可拆成四笔，按里程碑节点付。不接受全款预付，也不做垫资开发。